En el negocioB2B , ganar participación de mercado es una tarea que requiere de una mirada estratégica que va más allá del mismo producto o servicio, sino que muchas veces se trata de entender de qué forma lo que ofrecemos se transforma en una ventaja competitiva para el negocio de nuestro cliente y cómo gracias a esa ventaja, éste logra incrementar sus propias ventas. En otras palabras, el cliente busca un socio estratégico que le aporte valor a su negocio y no un simple proveedor. Ante esa mirada, lograr un correcto entendimiento del negocio de nuestros clientes pasa a ser un activo fundamental para saber como innovar en nuestra oferta y así transformarse3 en el Aliado que le ayudará a conseguir sus metas. De ahí surge una pregunta: ¿Cómo Estudiar el mercado de nuestro cliente y alinearlo a lo que ofrecemos? Parece sencillo, pero esto requiere de un trabajo sistemático y con una gran asertividad para por un lado entender el modelo de negocio de la empr

Para nadie es un secreto que hoy Google Ads es una de las herramientas más poderosas en generación de leads para todo tipo de negocios, y para el B2B también es una fuente importante de leads, sobre todo cuando se trata de un negocio del tipo transaccional. Pero sin embargo hay una gran diferencia entre el manejo de una marca B2B con una marca de productos de consumo masivo y no hay que pasar por alto esos detalles. Una marca B2B busca llegar a un público de manera distinta, de forma racional y obviamente eso lo convierte en algo muy distinto. A favor por lo general las campañas de B2B son mucho menos costosas que las de productos masivos como Restaurant o Venta de electrónica de consumo, obviamente porque la cantidad de búsquedas son menores, y la cantidad de oferentes también lo es. Otra cosa que juega a favor de tener un costo por click bastante más bajo, es que las palabras suelen ser mucho más específicas. Ahora en lo que se refiere a la c

Cómo reunir a los principales actores de un mercado en beneficio de una o un grupo de marcas es uno de los desafíos más grandes que tiene el marketing B2B, en especial cuando se trata de nichos de negocios muy específicos. El desarrollo de Encuentros Técnicos Temáticos es una de las herramientas que surgen luego de distintos análisis, pero su realización es bastante compleja ya que, si una marca en particular desarrolla un evento, no logra concentrar todo el público y en general este tipo de evento no logra una convocatoria superior al 30 o 40% de sus prospectos claves. BP Global Group  desarrolló este 2019, Expo Element una micro feria de negocios que buscó reunir a los principales exponentes de la Cal y con mucho éxito tuvo una convocatoria de un 112%. Es decir copó totalmente la capacidad dimensionada en el evento y logrando que un 98% de los convocados asistieran al evento, sumando a ellos asistentes que no fueron invitados que lograron participar en el en