Hoy estamos en plena crisis por la entrada del Corona virus a Chile, Perú y toda la región, por ello se suspenden grandes eventos que también son oportunidades que tienen las empresas de estrechar lazos con sus partners y desarrollar nuevos negocios. Afortunadamente hoy la tecnología nos ofrece un panorama distinto en cuanto a las comunicaciones y posibilidad de trabajar a distancia, entregando herramientas que hacen posible que la economía siga su curso a pesar de las restricciones que se puedan imponer. Ahora la gran pregunta es qué tan preparada está tu organización para asumir estos desafíos y de lleno trabajar usando los medios a disposición sin disminuir la eficiencia y calidad del trabajo de cada miembro del equipo. En el área de Marketing B2B y Ventas, ya existen muchas plataformas que permiten que los compradores y potenciales se conecten con los diferentes proveedores y puedan seguir comprando a distancia. La aplicación de la Inteligencia Artificial mediante A

Los negocios B2B son muy diferentes ya que necesitan un mayor grado de maduración de sus leads hasta convertirlos en clientes, por ello la estrategia detrás de las campañas son muy distintas y deben incluir varios elementos y medios para tener éxito. Ante todo, es esencial desarrollar un concepto clave y tener en cuenta cuales son los objetivos detrás de cada campaña, así como trabajar codo a codo con el área comercial. Eso es Marketing B2B . Una vez desarrollado el concepto fuerza de la campaña se debe trabajar en dos aspectos claves, por un lado, cuales son las acciones de atracción de leads, y luego las actividades que permiten lograr una maduración hasta convertir los leads en calificados. En la parte superior del Funnel podemos trabajar con diferentes herramientas dependiendo del tipo de solución o producto que se está impulsando, también tener en cuenta que hay dos KPI básicos que sirven para medir cualquier campaña, estos son por un lado el Branding o Reconocimiento

Una de las necesidades que el mercado actual impone a las empresas es poder hacer negocios a través de internet y cada día son más aquellos que buscan no moverse de su escritorio. Esta realidad también se da en el mundo de las empresas B2B en donde los interlocutores son un grupo de personas y en donde los ciclos de venta son mas largos y sobre todo mas racionales. Por ello es muy importante que las empresas tengan una Estrategia digital adaptada a los tiempos y tecnología y sobre todo preparadas a asumir un cambio constante y adaptación a los comportamientos de los mercados. Algunos aspectos claves del marketing B2B debiese tener en su Estrategia. Posicionamiento en Google de forma orgánica o a través de SEO, gran parta de los compradores buscan sus proveedores en la red y es de suma importancia figurar en las palabras claves que definen nuestros negocios. Tener una web Responsive y que realmente muestre nuestra oferta al mercado. Simple de navegar pero con suficien

De seguro este concepto ya se hace cada vez más común y en B2B se está introduciendo con gran fuerza, pero a qué realmente se refiere y cuales son los retornos que podemos esperar de esta nueva estrategia digital. A modo muy simple el Inbound Marketing es una estrategia digital que busca a través de diferentes canales de acción empujar Leads de Negocios a un Funnel de Ventas y con ello poder rentabilizar nuestras campañas. El Inbound Marketing une diferentes técnicas, como el uso de contenido, los avisos gráficos, campañas SEM, mail marketing, automatización, remarketing, etc.. y la efectividad de cada canal va dependiendo de los productos que se venden. Ahora en Marketing B2B si bien esta técnica es de muy alto valor, no hay que olvidar que los ciclos de compras de los diferentes productos o servicios son distintos y en la mayoría de los casos no son tan transaccionales. La gran pregunta es ¿el Inbound Marketing aplica para solamente los productos B2B más transaccion