Una de las necesidades que el mercado actual impone a las empresas es poder hacer negocios a través de internet y cada día son más aquellos que buscan no moverse de su escritorio. Esta realidad también se da en el mundo de las empresas B2B en donde los interlocutores son un grupo de personas y en donde los ciclos de venta son mas largos y sobre todo mas racionales. Por ello es muy importante que las empresas tengan una Estrategia digital adaptada a los tiempos y tecnología y sobre todo preparadas a asumir un cambio constante y adaptación a los comportamientos de los mercados. Algunos aspectos claves del marketing B2B debiese tener en su Estrategia. Posicionamiento en Google de forma orgánica o a través de SEO, gran parta de los compradores buscan sus proveedores en la red y es de suma importancia figurar en las palabras claves que definen nuestros negocios. Tener una web Responsive y que realmente muestre nuestra oferta al mercado. Simple de navegar pero con suficien...

De seguro este concepto ya se hace cada vez más común y en B2B se está introduciendo con gran fuerza, pero a qué realmente se refiere y cuales son los retornos que podemos esperar de esta nueva estrategia digital. A modo muy simple el Inbound Marketing es una estrategia digital que busca a través de diferentes canales de acción empujar Leads de Negocios a un Funnel de Ventas y con ello poder rentabilizar nuestras campañas. El Inbound Marketing une diferentes técnicas, como el uso de contenido, los avisos gráficos, campañas SEM, mail marketing, automatización, remarketing, etc.. y la efectividad de cada canal va dependiendo de los productos que se venden. Ahora en Marketing B2B si bien esta técnica es de muy alto valor, no hay que olvidar que los ciclos de compras de los diferentes productos o servicios son distintos y en la mayoría de los casos no son tan transaccionales. La gran pregunta es ¿el Inbound Marketing aplica para solamente los productos B2B más transaccion...

En el negocioB2B , ganar participación de mercado es una tarea que requiere de una mirada estratégica que va más allá del mismo producto o servicio, sino que muchas veces se trata de entender de qué forma lo que ofrecemos se transforma en una ventaja competitiva para el negocio de nuestro cliente y cómo gracias a esa ventaja, éste logra incrementar sus propias ventas. En otras palabras, el cliente busca un socio estratégico que le aporte valor a su negocio y no un simple proveedor. Ante esa mirada, lograr un correcto entendimiento del negocio de nuestros clientes pasa a ser un activo fundamental para saber como innovar en nuestra oferta y así transformarse3 en el Aliado que le ayudará a conseguir sus metas. De ahí surge una pregunta: ¿Cómo Estudiar el mercado de nuestro cliente y alinearlo a lo que ofrecemos? Parece sencillo, pero esto requiere de un trabajo sistemático y con una gran asertividad para por un lado entender el modelo de negocio de la empr...

Para nadie es un secreto que hoy Google Ads es una de las herramientas más poderosas en generación de leads para todo tipo de negocios, y para el B2B también es una fuente importante de leads, sobre todo cuando se trata de un negocio del tipo transaccional. Pero sin embargo hay una gran diferencia entre el manejo de una marca B2B con una marca de productos de consumo masivo y no hay que pasar por alto esos detalles. Una marca B2B busca llegar a un público de manera distinta, de forma racional y obviamente eso lo convierte en algo muy distinto. A favor por lo general las campañas de B2B son mucho menos costosas que las de productos masivos como Restaurant o Venta de electrónica de consumo, obviamente porque la cantidad de búsquedas son menores, y la cantidad de oferentes también lo es. Otra cosa que juega a favor de tener un costo por click bastante más bajo, es que las palabras suelen ser mucho más específicas. Ahora en lo que se refiere a la c...

Cómo reunir a los principales actores de un mercado en beneficio de una o un grupo de marcas es uno de los desafíos más grandes que tiene el marketing B2B, en especial cuando se trata de nichos de negocios muy específicos. El desarrollo de Encuentros Técnicos Temáticos es una de las herramientas que surgen luego de distintos análisis, pero su realización es bastante compleja ya que, si una marca en particular desarrolla un evento, no logra concentrar todo el público y en general este tipo de evento no logra una convocatoria superior al 30 o 40% de sus prospectos claves. BP Global Group  desarrolló este 2019, Expo Element una micro feria de negocios que buscó reunir a los principales exponentes de la Cal y con mucho éxito tuvo una convocatoria de un 112%. Es decir copó totalmente la capacidad dimensionada en el evento y logrando que un 98% de los convocados asistieran al evento, sumando a ellos asistentes que no fueron invitados que lograron participar en e...